Мы поговорим о том, как писать продающие тексты. Тексты, ориентированные на то, что их будут читать люди и после прочтения захотят стать вашими клиентами. Тексты для клиентов, а не для сайтов. Разницу поняли? Тогда приступим.
Копирайтинг продающих текстов
Написать хороший рекламный текст, который привлечет внимание к вашим товарам и услугам, а не пройдет сквозь пальцы как вода — реально. Я скажу вам больше: если вы знаете специфику своего бизнеса, то вы напишете текст лучше, чем копирайтер, который в этих вопросах не осведомлен.
И чтобы подкрепить свои слова практикой, предлагаю разобрать каждое правило на примерах. В качестве примера мы возьмем три абсолютно разных товара. Пусть это будут, скажем, услуги свадебного фотографа, женская одежда и гидромассажные душевые кабины.
Пишите о читателях, а не о себе
Мы — динамично развивающаяся фирма, в нашем штате работают квалифицированные специалисты, мы гарантируем идеальное соотношение цены и качества…
Вы считаете, что вашим читателям действительно это интересно? Когда я вижу на страницах магазинов подобные тексты, я раздраженно перекручиваю колесо мыши и в лучшем случае иду в каталог товаров. В худшем — иду к конкурентам этих «креативщиков».
Вместо того чтобы на автопилоте размножать приевшиеся штампы, лучше подумать над тем, что заинтересует именно вашу аудиторию.
Разбираемся на примерах
Что может волновать потенциальных клиентов свадебного фотографа? В первую очередь, их интересует стиль работ фотографа и портфолио. Им нужно рассказать про порядок сотрудничества, убедить, что фото клиентов будут не хуже фото в портфолио. В последнюю очередь, их интересует сам фотограф, его опыт и количество довольных клиентов.
О чем думает женщина, заказывая платье в Интернет-магазине? Разве ее волнует, что вы являетесь дилером известного итальянского бренда и что у вас много магазинов по стране? Может быть. Но больше она переживает о том, как будет смотреться на ней платье и сможет ли она в случае чего вернуть его курьеру.
С какими мыслями приходит в магазин сантехники человек, желающий выкинуть свою ванну и поставить вместо нее душевую кабину? Он думает про то, что в магазине работают квалифицированные сотрудники? Он хочет услышать заверения, что именно здесь ему продадут самую качественную кабину? Вряд ли.
Потому что ни в одном магазине ему не скажут, что здесь продается некачественный товар. Человека, который мало что смыслит в сантехнике и в душевых кабинах, скорее всего, будет интересно узнать, как выбрать нужную модель, какие есть особенности ее эксплуатации, какие вообще бывают кабины и чем они отличаются.
Резюме
Итак, если вы задаетесь вопросом «Как написать продающий текст?», помните о том, что писать нужно о ваших читателях, а не о себе. Людям неинтересно читать о вас. Люди хотят, чтобы продавцы их понимали и предлагали им тот товар, который способен решить их проблему.
Хотите, чтобы потенциальный клиент увидел в вас такого продавца? Озвучьте его проблему и предложите решение. Благодарность в виде телефонного звонка или заказа не заставит себя долго ждать.
